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三分pk拾计划:教育迎來下半場,企業如何應對挑戰?

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三分pk拾计划:

創業家&i黑馬訊(記者王濤)4月26日,由創業黑馬主辦、全面戰略合作夥伴匯桔網支持的「2019教育未來產業峰會·暨黑馬教育產業大課」在京舉行。

峰會現場,ATA總裁黃威、達晨創投業務合伙人何士祥、愛學堂創始人、黑馬營五期學員汪建宏和兄弟連創始人、黑馬實驗室學員李超為現場嘉賓帶來了主題為《教育的下半場》的企投對話。

以下為內容節選,經創業家&i黑馬編輯:

如何看待教育下半場?

主持人:我們的主題叫《教育下半場》,大家也能發現很多政策的變化,像K12教育、學前教育、職業教育都有相關政策出台落地,有人認為現在是教育的下半場,大家怎麼看這個觀點?

何士祥:2018年講下半場的很多,王興也在講產業互聯網進入到下半場。我主要看到三個方面的變化。第一,技術的變化,2018年以後技術變化不再明顯,原來講互聯網到移動互聯網再到人工智能,從去年來看新技術乏力。

第二,政策的變化,2018年出了很多新政策。第三,2018年有很多公司去美國、香港上市,說明美元資金投的項目開始退出。包括2018年的人民幣基金,也面臨很大的壓力,募資也比較難。

所以從這三個層面來看,不只是教育產業,包括文化產業,都已經進入到下半場。投資人看投資地圖,每一個行業都密密麻麻,這對整個行業是一種浪費。不管怎麼樣,在任何一個行業裏面,對好的企業、好的產品和好的資本來說,這也是一個非常好的時期。

黃威:我個人很不認同下半場的提法。從2001年、2005年、2008年就開始不斷談下半場,已經談了很多年。從政策來看,教育的目的是培養社會主義接班人,說教育進入到下半場,政治上也不正確。

從發展階段來講,教育和科技、社會的變革,跟政策結合得越來越緊密,沒有辦法獨立存在,特別是受科技的影響。所以,大的科技變革前沿會對教育產生影響,會產生危機感。教育政策經過一系列變化后,進入到一個相對穩定的環節。

從經營者角度來講,未來一段時間有相對比較平穩的經營環境,競爭會加劇,會有這樣的一些焦慮和提法,我個人是認同的。

現在有兩個層面的改革非常重要,第一,K12教育的改革,核心就是高考改革,高考改革產生了很多機會,也帶動了素質教育。因為校內和校外融合,從家庭角度來講,家庭消費包括校內和校外,前年出了一系列的政策規範教育培訓。

第二,職業教育的改革,重點是放在了中職,這樣的大背景下,形成了很多利好政策,也會形成很多商業機會,比如校企合作。

我覺得未來一段時間里,職業教育會是一個非常大的發展機會,是嶄新的發展機會。這不是下半場,而是一個全新的發展階段。同時,應試教育與素質教育的結合越來越重要,線上線下的結合越來越重要,校內校外結合越來越重要。

汪建宏:如果2014年被稱為在線教育元年的話,今年應該是下半場。上半場大家更多找根據地,不管是做校內還是校外,都在探索哪個根據地穩?下半場則是探索邊界,也就是思考在你的根據地還能做什麼。

對於我們來說,我們上半場要把自己的根據地打得更牢,所以我們的定義是把公立學校服務好。公立學校的效率偏低,原因是除了技術外,缺少教育的資源。我們通過互聯網,把好的教育資源分享出去。

但是,發達地區不缺少優質資源,它有很多好的資源,它要的是創新。所以,要用好的技術和內容,把原本的教育再升級。

我們也在探索自己的邊界,比如校內到校外的探索。現在我們的根據地是公立校,是不是可以往校外延伸,這是我們對下半場的思考。

李超:相較於下半場的說法,我覺得現在是到了升級的階段。

我們是做IT類職業教育。國家政策對這個領域是絕對的利好。李克強總理前一段時間做政府工作報告說高職要擴張100萬,我們和高職類院校包括本科高校的合作前景非常好。

IT培訓領域企業的管理偏初級,與K12相比,我們跑出來的頭部企業非常少,主要還是企業管理偏初級。我們自身融了不少錢,踩過很多坑,深感企業的問題:一是企業管理,二是師資困難。但是現在有線上線下結合,利用新的技術快速做大的趨勢。

我們的客戶在變化,現在的大學生獲取信息的渠道非常多,自己決定自己的命運。

總結來說,現在應該是一個新的階段,在政策、資本、公司運營、客戶都在變化的情況下,下半場更重要的是對客戶的服務,在公司管理方面要更精細化,提高整個品質。

教育下半場的核心是什麼?

主持人:圍繞這個話題再深入一下,在你們看來下半場的核心是什麼,是技術、獲客還是牌照?

李超:就我們這個領域而言,更注重的是在技術層面上,如何把受眾服務的標準統一化?因為你越來越大,學生越來越多,倒逼內部的管理要更精細化。

對於小公司來說,可以選擇線上化。我們這個垂直領域在騰訊課堂已經出現了幾個人做到幾千萬的年營收。我判斷未來三五年,會出現幾十個人的團隊,達到10億的營收。我們這個領域里,錄播形式已經被大家接受了。

另外,企業的內功,包括現金流、凈利潤、更精細化的管理和績效考核要做實。現在,我們這個領域大多是就業拉動,我們現在招生都是講有更好的就業,薪資多少。將來,一定會從就業目的培訓,變成技能提升培訓。

主持人:獲客方式會有大的變化嗎?

李超:大家講流量貴了,是因為渠道變了。在我看來,獲客越來越容易,只需要你把人際關係維護好,通過微信和很多方式連接更多,其實獲客並不難,渠道和方法的升級更重要。

汪建宏:K12是一個複雜的市場,英語有新東方,數學有學而思,還有很多一對一的品牌。它會有不同系列的競爭對手,所以看這個市場時,我們要有一個不同的思維,也許它在未來會進入一個越來越無邊界的競爭。

校內最早只做校內的培訓,一個是負責把校內做好,一個是負責把質量做好。也許未來校內很多老師會把很多教學方法、教學模式向課外引進。同時從海淀來看,政府也在購買很多校外服務,它把校外一些優質的教育服務購買到體制內,所以邊界越來越不明顯。

K12不管是線上還是線下,獲客成本都非常高。如果做一對一,要將近1萬元。如果在體制內,獲客成本是很低,但校內的轉化率沒有校外轉化率高。如果它倆平衡一下,我覺得是一個新機會,所以K12在未來是一個新的機會。K12能不能通過人工智能把新內容通過新技術的手段,適配給需要的小朋友,把老師大幅度減少,這也是很好的機會。

主持人:你給做校內的創業者有什麼建議呢?

汪建宏:校內首先是最需要服務的地方,它跟校外不一樣的地方,在於它有行政力量支撐。進校會受政策的阻礙,會受老師慣性的影響。但是我覺得它也有一個好處,不會那麼快被大企業佔領,反而是一些中小企業容易突出來的機會。

黃威:未來新的發展階段,有幾個大事比較重要。第一,政策。每一個從業者無論是從早教到職教還是到教師的政策,都要考察一下,你做的事情從政策角度來判斷髮展的趨勢。

第二,科技變革的影響,要回歸核心。要從學生的角度出發,真正能夠實現教學目的和目標,教學效果的提升,解決學生和家長面臨的問題。誰解決得更好,誰解決得更高效,誰解決的方式更好,誰就能在這個市場上勝出。

主持人:你覺得人工智能在可以看見的幾年,會給教育帶來什麼變化?

黃威:教育是個慢行業,這個行業對一些創新型的技術引用,不像交通等其它行業。教育的決策是個非常重的事情,要考慮教育教學最根本的規律。

以學生的學習效果來講,你要向家長證明,我做這件事情比競爭對手更高效,並且能實現更好的效果。你能用更少的錢,來實現以往想達到的學習效果。無論是用線下的方式、科技的方式還是傳統方式,只要做到了就一定能勝出。

K12以升學為目的,現在形成了一種和應試能力相融合的趨勢。大的市場趨勢還是以應試、升學為導向的市場。到了職業教育,是以就業為主,教育要解決三個核心問題,成長、升學和就業。

我認為人工智能就是階段性的手段,這個手段很重要。就像以前用互聯網,可以起到它的作用。當然,另外一方面不要誇大它對於教育的影響。

何士祥:從投資角度來看,技術有大的變革,會對這個行業造成比較大的影響,我們也追了一些項目,到現在成功的不多。以目前的現狀來看,今年的資本會有比較大的壓力,2018年私募市場的融資,比2017年跌了百分之七八十。

對於未來而言,錢都會比較緊張。資本在往頭部的基金進行集中,資本還是喜歡這個行業,包括國家政策、技術變革。所以像上市公司,也加大了併購和整合的力度,如果虧得比較嚴重,這些坑需要靠資本幫你填,沒有現金流的話大家壓力蠻大。

希望融資的時候,不要找一些小機構,因為小機構很浪費你的時間,它也沒什麼錢。會耽誤時間,時間會影響企業生命。融資時,一定要向上市公司多下點功夫,再者是頭部的品牌機構,還是很有錢的,包括國內排前20名的機構。

我認為資本裏面,2019年會有比較大的作用,因為宏觀和技術這兩點大家都有預測,資本今年整合的力度也會比較大,我認為是有這麼一個趨勢。

主持人:您認為對於教育行業的從業者2019年比2018年來講,資本會變好還是變壞?

何士祥:我認為資本市場會變得比較好。國內上市還是比較麻煩。我們投的創業黑馬,當時很多人看不懂,後來也順利上市了。今年的教育的上市政策,包括科創板出來以後,也會倒逼創業板,更加利於教育企業上市。

所以今年的資本市場對教育公司來講,會有很多機會。風景這邊獨好,包括原來做文化的也在看教育,我已經潛心好幾年了,布了很多局,這個局今年會有很多上市公司。因為很多上市公司出現,對於未上市公司來講也是一個很大的激勵。

對教育創業者的建議

主持人:最後一個環節,請四位嘉賓每個人說一條,對現在的教育創業者有什麼建議?

李超:第一,看住現金流,活下去。第二,企業經營要更懂客戶。第三,企業管理一定要把顆粒度做得更細,按周按天去看企業的經營狀況。

汪建宏:做K12不跟風,做自己擅長的領域,也許你的機會就會很多。因為它未來誕生的不是一家上市公司,而是幾十家、上百家。所以要找到自己最擅長的點,不一定學頭部公司,因為它們已經積累了太多資源。

黃威:今天是黑馬大會,在座的如果是教育創業者,就按照黑馬精神,黑馬本身就是創業精神的踐行者。

何士祥:堅持就是勝利。

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